Tudo sobre o segundo semestre: o que sellers de marketplace devem ficar atentos
- Erika Fernanda
- há 2 horas
- 2 min de leitura
O segundo semestre é o período mais importante do ano para quem vende online. Mas para aproveitar o potencial de faturamento, é preciso planejamento estratégico e atenção a pontos cruciais.
Aqui está um checklist completo do que você deve monitorar para vender mais e lucrar de verdade:
1. Datas sazonais que movimentam o mercado
Principais datas do segundo semestre:
✔ Dia dos Pais (agosto);
✔ Dia das Crianças (outubro);
✔ Black Friday (novembro);
✔ Natal (dezembro);
✔ Ano Novo e liquidações de janeiro (estoques pós-festas).
O que fazer?
Antecipar compras de estoque, campanhas e precificação para cada data.
2. Planejamento de estoque
Estoques são determinantes no segundo semestre.
✔ Analise vendas do ano anterior para estimar demandas;
✔ Negocie prazos e condições especiais com fornecedores;
✔ Organize logística e espaço físico para aumento de giro de produtos;
Cuidado: falta de estoque em datas chave = perda de faturamento.
3. Mudanças tributárias e fiscais
O segundo semestre muitas vezes traz atualizações fiscais, tabelas de ICMS e anúncios de reforma tributária.
Exemplo recente: Mudanças no ICMS-ST, atualizações de regimes especiais estaduais e ajustes no Simples Nacional para 2025.
✔ Esteja atualizado para evitar autuações ou surpresas fiscais.
4. Gestão de fluxo de caixa
Black Friday e Natal exigem capital para compra de estoque antecipada.
Planeje o fluxo de caixa considerando:
✔ Prazo médio de venda;
✔ Prazo médio de pagamento ao fornecedor;
✔ Necessidade de capital de giro para operar.
5. Estratégias de precificação
Com o dólar oscilando e fretes aumentando, revise seus preços:
✔ Inclua taxas de marketplace, impostos e custos logísticos;
✔ Avalie margem de lucro real em cada SKU;
✔ Ofereça kits e combos para aumentar ticket médio.
6. Atualizações das plataformas (marketplace)
Marketplaces como Mercado Livre, Shopee e Amazon geralmente atualizam:
✔ Regras de reputação;
✔ Taxas de comissão;
✔ Políticas de frete grátis e prazos de envio.
Atenção: Monitore comunicados oficiais semanalmente para ajustar seu planejamento rapidamente.
7. Planejamento tributário para o fechamento do ano
O segundo semestre é a reta final para:
✔ Reduzir impostos com planejamento tributário adequado;
✔ Revisar regime tributário para 2026;
✔ Planejar compras estratégicas para balancear lucro tributável no Lucro Real ou Presumido.
O segundo semestre é o momento de maior faturamento, mas também o que exige mais organização do seller.
✔ Planeje estoque e caixa;
✔ Acompanhe mudanças fiscais;
✔ Ajuste preços com inteligência tributária;
✔ Antecipe campanhas e estratégias de marketing.
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